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客户为一家全球知名的外资食品企业，为全球超过50个国家餐饮从业者提供产品及解决方案，全球生产和销售500多种不同的产品，致力于研发及生产各种高品质乳制品。
客户需求：客户指定5家乳制品样本企业，通过研究样本企业的乳制品-奶油的销售渠道构成，线上线下渠道贡献占比，经销商渠道管理方式等，对企业现有渠道进行适量化调整及优化。
服务内容：本次研究主要调研内容包括：（1）样本企业组织架构-奶油业务部门定位（2）样本企业各销售渠道贡献占比（3）经销商渠道管理，准入门槛及目前渠道商基本情况&返点政策（4）样本企业渠道营销策略。
研究成果：完成对各个样本企业组织架构、销售渠道，经销商管理及样本企业营销策略的访问及分析，为客户提供了样本企业的现有运营情况，为客户现有渠道管理及优化提供了积极的建议。
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