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委托方为国内汽车起重机头部企业，为了解同业内的标杆企业销售也及渠道表现，优化自身渠道发起该项目。
客户需求：了解目标企业的汽车起重机的销售渠道构成、渠道销售业绩、渠道政策、渠道战略等。
服务内容：主要研究以下重点内容：（1）了解各目标渠道构成及销售业绩；（2）渠道商名单；（3）渠道政策（考核、进入淘汰、价格政策、返点政策等）。
研究成果：通过访问目标企业的渠道情况，为委托方深入了解了目标企业的渠道构成、业绩表现、主要渠道商名单、渠道政策等相关内容。
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