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目标企业工装业务销售渠道分析

项目背景：

委托方为国内家电头部企业，业务线涵盖洗衣机，冰箱，空调等大型家电企业，为了解同行业内工装渠道市场情况发起该项目。

客户需求：

委托方通过调研了解目标企业的工装渠道的业务情况，组织架构情况，业务决策模式等内容，从而提出企业自身进行调整和改进的计划。

服务内容：

主要研究以下重点内容：（1）了解各目标企业的组织架构；（2）各目标企业工装业务模式及决策；（3）各渠道价值链分析；（4）行业分类及布局情况。

研究成果：

通过访问目标企业的渠道情况，了解目标企业的销售人员的任务分配情况，业务流程情况，各部门的职责，为委托方调整企业自身渠道策略和销售人员培训提供了指导性的建议。

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