项目背景：

委托方为全球矿山设备及全套解决方案供应商，业务遍及130多个国家，涉及建筑及采矿业设备设施、金属切削工具、不锈钢材料、特种合金、金属及陶瓷电阻材料及传动系统等诸多领域。全球员工数量达50,000人，超过2,700名研发人员分布在60多个研发中心。成功收购诸多实力强劲的行业知名品牌，在矿山工程机械行业具有独特的产品组合优势。

客户需求：

矿山机械领域大客户资源有限，能够为大客户提供服务的企业为业内大型企业。委托方希望通过矿山机械供应商调查，了解其各型号产品销售数量、价格水平以及销售的客户清单。以此来分析各家企业的客户资源情况，同时还可以通过客户分析判断不同企业的产品需求特征。

服务内容：

对15家TOP5企业的同品类产品进行调研，进一步明确目标产品的实际应用特征及销售对象清单。

研究成果：

通过对15家企业各型号产品的销售信息和客户信息梳理，了解到过去3年目标产品的需求方结构和供应商结构。通过竞争企业和客户的信息对应，有助于委托方建立自己的营销对策。