市场营销-北京中研世纪
400-803-2262

市场营销

当前位置:首页 > 市场营销

管理咨询    商业模式设计    营销管理提升    营销策划    品牌战略    营销托管


一,商业模式设计

什么是商业模式

商业模式由4个密切相关的要素构成,这4个要素互为作用时能够创造与实现价值,目前来说其中最重要的是创造价值。

1、客户价值主张 

凡是成功的公司都能够找到一种为客户创造价值的方法——即帮助客户完成某项重要工作。提出客户价值主张的最佳时机是:其他可选产品和服务的设计并未考虑到客户真正的需求,而你此时却可以完全针对客户的工作设计出圆满的解决方案。

2、赢利模式

赢利模式是对公司如何既为客户提供价值、又为自己创造价值的详细计划,包括以下构成要素: 

收入模式:产品单价×销售数量。

成本结构:直接成本,间接成本和规模经济。成本结构主要取决于实施商业模式所需关键资源的成本。

利润模式:在已知预期数量和成本结构的情况下,为实现预期利润要求每笔交易贡献的收入。

利用资源的速度:为了实现预期营业收入和利润,我们需要实现多高的库存周转率、固定资产及其他资产的周转率——并且,还要考虑从总体上该如何利用好资源。

人们往往把“赢利模式”和“商业模式”的概念混为一谈。事实上,赢利模式只是商业模式的一部分。

3、关键资源

关键资源是指人员、技术、产品与厂房设备以及品牌这类资产,用以向目标客户群体传递价值主张;这里我们关注的是可以为客户和公司创造价值的关键要素,以及这些要素间的相互作用方式(每个公司也都拥有一般资源,但这些资源无法创造出差异化的竞争优势)。

4、关键流程

成功企业都有一系列的运营流程和管理流程,确保其价值交付方式能够被大规模复制和扩展,这包括员工的培训与发展、生产制造、预算与规划、销售和服务等重复发生的工作。此外,关键流程还包括公司的制度和条例、绩效指标等。

上述4个要素是每个企业的构成要素。客户价值主张和赢利模式分别明确了客户的价值和公司的价值;关键资源和关键流程则描述了如何交付客户价值和公司价值。

二,商业模式设计概述

基于企业的业务战略选择与定位,选择构建独特的商业模式,确定目标市场与盈利模型及战略控制点,优化运营模式,制定营销计划,并进行财务测算等。

三,商业模式内容结构