前言

营销咨询是市场咨询体系中的明珠,是企业职业化专业化管理的战略思维,从市场选择、产品定位、客户定位、商业模式设计、渠道资源组织、销售业务分解、销售成果落地等,从战略高度、系统高度打赢公司市场竞争。

营销咨询在当下充分竞争力度的市场环境中,是规模企业避免市场风险,实现市场战略突破,实现市场体量规模跨越,寻找优质市场机会的最佳咨询工具,是企业最高决策者最迫切的工具

营销咨询面临的问题

市场细分选择出了问题

没有找到最有价值的细分市场

没有找到发展期,规模体量大的市场

产品定位出了问题

产品目标市场增速慢,体量小,利润低,竞争激烈

产品没有发展谱系设计,没有创新,没有5~10年市场发展机会

营销资源体系出了问题

直销、分销体系没有综合设计

分销体系设计不完善,市场资源能力弱

渠道管理能力低,渠道覆盖能力低,渠道优质资源组织能力低

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客户定位出了问题

没有准确定位核心客户群

没有找到核心客户群的需求

商业模式出了问题

商业场景设计不典型,对客户群体无吸引力

IP客户群定位不清晰

商业模式设计不合理,对各资源方吸聚能力弱

营销咨询的优势

中研世纪,国内领先营销咨询公司,16年营销咨询经验,能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知客户产品需求和行为特性,结合自身丰富的实战经验,为企业破解营销迷局,提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案,稳步提升企业业绩和市场份额。

  • 销售策略及管理优化 营销市场体系建设
    销售目标与进度控制 危机应对方式
    营销组织系统及团队执行力

    企业营销辅导

  • 渠道资源组织 渠道广度设计
    渠道长度设计 渠道宽度设计
    渠道层级设计

    渠道规划设计

  • 商业场景设计 各关联方业务支撑设计
    商业平台设计 核心客户群需求链分析
    IP客户群定位

    商业模式设计

营销合作

  1. 产品支持
  2. 商业支持
  3. 技术支持
  4. 金融支持
  • 市场管理分析 对标竞争对手分析
    用户需求分析 内外部市场环境分析

    市场调研与内部诊断

  • 产品目标市场选择 产品市场机会
    产品发展谱系设计 产品创新规划

    产品战略规划

  • 目标客户群定位策略 客户群体细分策略
    新客户开发模式设计 老客户需求深度挖掘

    客户群体定位

服务流程

  • 明确目标需求

    客户提出营销咨询需要解决的问题或咨询需求

  • 方案建议

    根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解咨询项目建议书

  • 现场评估

    确定合作、服务方式及合作内容与成果,确认项目组成员

  • 签订协议及项目启动

    双方签订保密协议和咨询服务合同,召开项目启动会议

  • 解决方案讨论

    双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施

  • 营销体系建设及问题解决

    围绕营销体系建设的各个维度及营销诊断中发现问题进行解决

  • 研究诊断并解决问题

    全面汇总各个维度反馈出的问题,从营销咨询体系及业务流程并不同维度理清问题解决思路

  • 全面调研研究

    针对企业内外部进行全方位营销研究,明确核心问题指向

  • 进度把控并辅导实施

    执行每周项目例会制度以及月度、季度总结,实时跟进工作进展,帮助解决实施过程中遇到的困难

  • 阶段实施结果研究

    落地执行过程中进行阶段性研究,检查以输出内容是否执行及执行效果是否存在问题

  • 解决方案优化

    根据阶段研究结果,对已实施过程中存在的问题或解决方案进行优化

  • 执行过程中管理

    参与销售管理,全程跟踪各解决方案进行优化

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