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当前位置:首页 > 案例展示 > 【管理咨询】国内一线白酒企业营销战略转型咨询项目

面对白酒行业在反腐形势下需求转折下滑的趋势,企业需要积极进行营销战略转型我们为其打造了转型升级方案,实现其转换动力,走出低谷的发展目标

项目背景

企业是中国白酒行业的一线品牌,高峰时期年销售额超过百亿。随着2012年行业发展形势的逆转,整个行业从扩容性增长转变为挤压式增长。社会需求快速下滑造成白酒行业价量齐跌,产能过剩,库存过剩,大批经销商陷入困境而间接影响到企业的发展稳定性。企业前期快速发展采用的营销模式(厂商合资销售公司、多品多商、大招商、招大商、长链条经销、为了短期汇款目标没有节制的压货)逐渐显露出巨大的市场隐患,市场上窜货暗流盛行,价格体系脆弱,渠道利润微薄,而针对消费者的品牌培育显得明显不足,品牌价值快速下滑。

解决思路

第一步:稳定价格体系和市场预期,提升渠道利润激发销售动力;采取阶段性控货,清理经销商不合理库存,市场上回收低价窜货;

第二步:改变原有的市场操作模式,采用微观运营的一地一商,网格化管理,严厉控制跨区域经营;市场控制权全部收归厂家所有,厂家负责品牌推广和市场维护,经销商负责融资和仓储物流;

    第三步:改变原有的市场费用整体打包投入模式,对于费用项进行细化固化,严格控制费用的使用,全程监控费用流程和执行效果,杜绝组织腐败和费用折价。

项目成果

企业内外部调研诊断报告》、《标杆竞品研究报告》、《营销战略转型规划报告》、《##市场营销会战规划方案》、《微观运营执行方案、《运营后台组织建设规划方案》《市场费用预算执行流程规划方案》。